Вакансія: Head of sales / Керівник відділу продажів
💰 $2000 – 2500 base + KPI-бонус
⚡️ Онлайн-школа іноземних мов AURA (3680+ студентів з 12 країн, Вибір Року 2023)
🌎 Віддалено
🎯 Твоя ціль → грудень 2025
• Керівну посаду в сучасному EdTech проекті з потенціалом масштабування х10
• Прозору систему мотивації: ставка + бонуси за досягнення KPI + бонуси за проривні результати
• Професійне зростання поруч з сильними СЕО та СМО на шляху масштабування проекту
• Чітку мету, автономію в реалізації, підтримку у впровадженні, роль з реальною зоною впливу
• Великий потік якісних лідів та підтримку маркетинг-команди
• Підняти місячний оборот 2,2 млн ₴ → 3,4 млн ₴
• Збільшити конверсію lead → sale 13% → 16%
• Тримати співвідношення індивідуальні / групові продажі 70/30 %
• Утримувати NRR ≥ 95 % (churn ≤ 5)
• Оновити скрипти, регламенти + автоматизувати рутину сейлзів
• Перебудувати процеси відділу (3 сейлзи + 2 акаунтери + тімлід діагностів) під ціль
• Щодня контролювати план/факт нових і повторних продажів, інтенсивність дій команди
• Розробити та покращити скрипти, регламенти, процеси, щоб підвищити конверсію воронки
• Оптимізувати разом з інтегратором CRM PlanFix, щоб менеджери продавали, а не втрачали час
• Регулярно навчати, мотивувати, підтримувати команду, впроваджувати культуру відповідальності та росту
• 2+ роки Head/Team Lead Sales у B2C EdTech/інфобіз
• Системний, керуєшся цифрами: CAC, LTV, funnel, NRR — твоя мова
• Впевнено володієш CRM та маєш досвід оптимізації процесів. Проактивний.
• Маєш високий рівень відповідальності, здатність вести команду через зміни
• Умієш навчати людей та вибудовувати систему так, щоб вона працювала навіть без тебе
• Не приймаєш фідбек, у тебе все “і так добре”
• Продаєш заради продажі, а не користі клієнту
• Погано працюєш з цифрами або з CRM
• Не вмієш фокусуватись, уникаєш відповідальності